Quelques conseils pour bien vendre
Ce qu'il ne faut surtout pas faire ..
Donner mandat, mais pas à n'importe qui...
Ne pas accorder du crédit à un démarcheur qui avance pour argument " nous avons des clients où nous avons des demandes où j'ai un client puis-je lui faire une visite ", le plus souvent ces démarcheurs ont pour objectif de prendre le mandat sans être capable de rendre le service attendu.
Cette pratique commerciale vise à prendre un maximum de mandat pour garnir l'agence et d'attendre que le prix baisse pour réaliser la vente, cette stratégie ne vise que les intérêts de l'agent, elle fait du tort aux propriétaires vendeurs et aux agents immobiliers qui exercent leur profession de la manière la plus digne.
Si vous souhaitez identifier la qualité de l'agent qui vous démarche pour vous proposer ses services, lisez la page vendre.
Le consommateur doit être vigilant dans son choix de l'agent immobilier et dans sa prise de décision. la direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF).
Une mission, un acteur, une seule voix face au marché..
Un seul acteur doit mener l'opération, un seul architecte vous conseille et suit votre chantier, un seul avocat vous informe de la procédure et assure votre défense.
Il est impossible de maîtriser la bonne marche de la vente à plusieurs, il est impossible de nourrir le projet de trouver le meilleur prix à travers plusieurs acteurs.
Proposer un même bien immobilier à travers plusieurs acteurs provoque "une zizanie commerciale" dont seul l'acquéreur profite.
Les agences immobilières n'ont pas de "clients", ne vous laissez pas leurrer par des arguments fallacieux.
La qualité d'un professionnel de l'immobilier est de maîtriser la mécanique de marché pour :
Savoir rédiger une publication,
Savoir présenter les atouts d'un bien immobilier,
Mettre en place une stratégie commerciale pour rechercher le candidat acquéreur le mieux-disant,
Faire face au marché efficacement,
Maîtriser les aspects financiers et fiscaux pour son vendeur,
Rédiger les contrats,
Négocier et conclure,
ET bien d'autres qualités humaines nécessaire pour réaliser la meilleure vente possible.
Une autre démarche doit être une alerte.